近日，四大统计机构分别发布报告显示，小米手机全球市场份额17%，排名第二。中国的智能手机这一仗，小米以“极致性价比”为开局，战斗到今天。

　　在回忆小米手机起步的2011年8月时，春水堂的创始人、CEO蔺德刚总结，那是一个做智能手机的“最佳时间窗口”，彼时，大众消费智能手机像买奢侈品一般，低端智能手机市场则是“山寨机”横行。

　　小米当时打出“极致性价比”策略，则是“用低端的价格买到高端的智能机质量”，随着时间的推移，这一招把山寨机彻底清理出历史舞台，而中国的智能手机市场，因为有了小米们的存在，也出现“橄榄型”的健康市场结构。

　　蔺德刚之所以要在2021年的今天重提这一“市场策略”，是因为春水堂在过去几年里，一直在尝试一个细分类目——硅胶娃娃。

　　他认为，娃今天的市场状况，与智能手机起步阶段很像，一端是近乎奢侈品的高端消费，另一端则是“山寨娃娃”横行，而业界急需一个“娃界的小米”。

　　这里补充一个知识点，成人用品市场里，情趣娃娃有“充气”和“实体”之分，这是这个领域把部分器官人形化后，再把人体“人形化”的举措，充气娃娃在仿真上差距甚远，而娃因材质不同，又分为“TPE娃娃”和“硅胶娃娃”。

　　在蔺德刚的描述中，“TPE娃娃”更像智能手机起步时代的山寨机，“硅胶娃娃”因为价格高昂，存在着“有钱人不需要，没钱人买不起”的尴尬，春水堂从2017年起就在研究硅胶娃娃市场，它想做的是“娃界的小米”，就是要将这种奢侈品类型的消费，变成大众消费品，同时还能保证质量。

　　2015年是“娃”产业的起步元年，国内有企业将TPE材质用于娃的制作，大大降低了娃的制作成本，售价也从2~3万压到3~4千，与此同时，这个领域在对外宣传上，都把TPE娃娃混称为“硅胶娃娃”。

　　蔺德刚介绍，目前的娃产业里，有98%都是TPE娃娃，硅胶娃娃的占比很小。

　　TPE全称“Thermoplastic Elastomer”，是一种热塑性弹性体材料，具有高强度，高回弹性，可注塑加工的特征，应用范围广泛。在成人用品产业，之前也有TPE材质的成人玩具。

　　娃中应用到的TPE，主要组分是SEBS、白油（或石蜡油），另外添加一些爽滑助剂，香精等。

　　而TPE娃娃散发出不好闻的气味，是由于白油和香精成分所致，由于有白油的存在，致使TPE娃娃放时间久了就会“流油”，这些“工业原料”在长期使用的过程中，有没有毒性，目前都没有权威机构都不敢妄下结论。

　　娃产业中的“硅胶娃娃”则避免了以上问题，因为硅胶的安全性可制作奶瓶、奶嘴等婴儿用品，另外，硅胶材质的娃娃，可以进行植发、植眉等，让娃娃的外形看起来更为逼真，但是硅胶的特点是价格昂贵。

　　日本是硅胶娃娃制作技术比较成熟的国家，一款普通商品售价也在2到3万元人民币。

　　既然春水堂要做“娃界的小米”，售价首先得降下来，材质和制作工艺的质量还不能低于2万的，通过查询，春水堂的身高在1.45米、基础款硅胶娃娃售价在2999元，这是如何做到的？

　　其实在去年10月，春水堂的硅胶娃娃就已经在国内面市，其主流用户为20到40岁的男性，有40%是买来做性工具的，40%则是情感陪伴，20%为手办。

　　蔺德刚介绍，目前春水堂已经在东莞专门建厂，大概在8000平方尺，为“全球到目前为止面积最大的硅胶娃娃生产工厂”，工厂的生产把硅胶娃娃从过去高级裁缝式的生产，转变工业化的生产，将硅胶娃娃生产的22道工序分9个车间，每个车间工人就负责一到两个工序。

　　这么做的好处是，裁缝式的生产，培养出一个成熟的“裁缝”，最起码得半年以上，人工费用还很高，流水线式的生产，工人关注其中一两道工序，能在短时间内上手，并且时间长了，会更专精于自己的那道工序。

　　另外，春水堂学习了无印良品的SPA模式，从研发到制造到零售一体化，“降低了制造成本的同时，也降低了渠道成本。”

　　在市场，根据此前京东调研报告 ，2020 年国内硅胶娃娃销量约为 60 万个，平均每月卖出 5 万个，全球大约 200 万个左右。而2015年起步阶段，硅胶娃娃年度售出15万个。

　　2021年的今天，Z世代成为消费主力，这个群体的特点是宅、孤独，为了抚慰孤独，养宠物是一种方式，也有人和硅胶娃娃培养起感情。蔺德刚介绍，平台上也有一些用户，不知如何交女朋友，于是，将硅胶娃娃的手办功能发挥到极致，例如，给它们买衣服、化妆、学习照顾它们。

　　这些都是过程，虚拟关系也会在一天变成实体关系，毕竟现在现实关系都在被虚拟化，界限会越来越模糊。

　　硅胶娃娃最有可能出圈的另一个是“单身大爷”群体。这里有条参照线，在日本，玩硅胶娃娃的群体年龄偏大，而中国目前聚焦在20到40岁之间，但“单身大爷”群体的孤独和情感陪伴还是存在的。

　　世界卫生组织的报告显示，2019年我国60岁及以上艾滋病感染者每天报告超过100例，占了所有新感染者的25%。其中，老年男性感染者上增加28700例，与2010年相比，发病率上升了500%。

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